中國電競千億賽道破局：除了直播帶貨，俱樂部如何找到下一個吸金利器？
確實，電競俱樂部單純依靠賽事獎金、贊助和直播帶貨的收入結(jié)構(gòu)已顯得單薄。要想在千億千億市場中真正“破局”，關(guān)鍵在于跳出傳統(tǒng)的流量思維，從“賽事參與者”轉(zhuǎn)型為“內(nèi)容創(chuàng)造者”和“生態(tài)經(jīng)營者”。
下面這個表格梳理了幾種值得值得關(guān)注的商業(yè)化路徑，可以幫助俱樂部拓寬思路：
| 商業(yè)化方向 | 核心邏輯 | 實踐案例 / 潛力舉措 |
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| IP深挖與挖與跨界聯(lián)動 | 將俱樂部及其選手作為核心IP進行運營和授權(quán)，打破電競?cè)印?|
與《王者榮耀》戰(zhàn)隊合作的阿迪達斯定制戰(zhàn)靴
《黑神話：悟空》 帶動的"跟著悟空游山西"文旅活動 |
| ? 深耕城市打造新名片 | 俱樂部與城市綁定，通過主場運營融入地方文旅商業(yè)生態(tài)。 |
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上海通過舉辦多項國際頂 級賽事，鞏固其"全球電競之都"地位，2024年賽事收入達11.2億元2億元 |
| 拓展粉絲經(jīng)濟新玩法 | 超越簡單的觀賽和購買周邊，設(shè)計讓粉絲深度參與的消費場景。 |
CS Major上海站設(shè)置衍生品售賣區(qū)、互動體驗館，帶動綜合消費3.7億元 |
| 開拓教育與TO B服務(wù) | 利用俱樂部的專業(yè)知識、數(shù)據(jù)和品牌影響力，開辟B端收入。 |
人社部將電子競技員納入職業(yè)分類大典，為其專業(yè)化奠定基礎(chǔ) |
行動建議與風(fēng)險提示
上述方向雖前景廣闊，但成功的俱樂部往往在戰(zhàn)略和執(zhí)行上注意以下幾點：
找準(zhǔn)自身定位，拒絕盲目跟風(fēng)：不是所有俱樂部都適合做大型主場或開發(fā)3開發(fā)3A游戲。可以根據(jù)自身優(yōu)勢選擇路徑，例如，有的俱樂部可能更適合專注于打造鮮明的品牌人設(shè)，通過內(nèi)容在社交媒體上出圈；而已有主場基礎(chǔ)的俱樂部，則可以更深入地設(shè)計與本地特色的聯(lián)動活動。
內(nèi)容是永恒的王 牌：所有商業(yè)模式的底層支撐都是高質(zhì)量的內(nèi)容。這不僅指比賽成績，更包括展現(xiàn)選手個性、團隊精神的短視頻、紀(jì)錄片（如賽事IP衍生的官方紀(jì)錄片）、甚至微短劇。持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出是維持粉絲粘性和品牌價值的根本。
擁抱技術(shù)，升級體驗：密切關(guān)注并嘗試運用AIGC、VR/AR、沉浸式觀賽等新技術(shù)，這將是你區(qū)別于競爭對手的關(guān)鍵。
注重合規(guī)與可持續(xù)發(fā)展：在探索新商業(yè)模式時，要特別注意政策導(dǎo)向和未成年保護等相關(guān)規(guī)定，確保業(yè)務(wù)在健康規(guī)范的軌道上運行。
希望這些思路能為你提供新的視角。如果你愿意分享你重點關(guān)注的是哪一類俱樂部（例如MOBA類還是FPS類），我可以幫你探討更具針對性的方案。
